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做一个教育营地,我们该如何下手?

作者:admin日期:2019-06-11阅读

下面,我们将从进入营地行业,做一个教育营地开始,看看如何做一个教育营地。

做一个教育营地,我们该如何下手?

 

营地行业的宏观形势与底层逻辑

进入一个行业,我们首先应该了解的是,这个行业究竟是如何发展的?国家政策方面又有哪些支持?旨在培养新生代青少年的营地教育行业又该确定哪些共识?

2016年一份对全国22个省的6—12岁儿童的调查结果表明,

儿童的行为问题检出率是16.33%;

中国儿童的近视率居世界首位;

重新建立儿童与自然的连接成为教育面临的重大挑战。

这些情况都在迫使教育向需求端更新与转变。

21世纪00年代后出生的我国青少年一代,被喻为吃薯片用芯片的一代。如何在应试教育的夹缝中给孩子开辟出一番可能的天地?

国际青少年教育所面临的人类道德感的失重、价值取向的失调、数字化的虚拟生活导致的生活体验稀薄及人际交往困难等问题,同样也是困惑我国当代青少年的几大难题。再加上令人忧心的青少年体质持续下降,动手能力差,缺乏团队合作精神,对环境及社会的适应能力不足等问题,使我国青少年教育问题常年成为社会关注的焦点。正是这一系列问题的出现,才让营地教育有了需求。
营地教育成为刚需的底层逻辑:

教育行业底层的变化源自需求和供给两端。教育行业首先受需求的刺激,巨大的需求导致供给产生很大的缺口,进而技术、资本等解决方案就会涌入进来。最直观的表现就是营地的建设与发展。

为什么必须要有自己的营地?

1)降低成本

一些从业者经常会问我们一个问题:营地教育是否可以在学校里搞?我们的答案是从产品上可以,但是从产业链上不可以。

爱尚彩票APP下载 首先没有把学生从学校的环境里分离出来,教学目的无法得到很好的彰显;其次作为一个营会机构来说,边际成本会非常高。如果租借场地,多招一个学生,都多一份成本,反过来说,自己建设的营地在满足日常运营之后,每多招一个学生,都是净利润。从下面的业态分布中“游学”为例,每多招一个学生,都要多安排一个学生的住宿、交通、门票等,并没有实现大规模化之后的成本下降。

营地教育:泛游学概念下的相关业态

校外教育

户外活动

教育旅游

研学修学旅行

社会实践

夏冬令营

亲子体验

游学

2)“营地+”为平衡资产引流

从产业链角度来说,目前靠单一教育营地实现盈利的很少,因此需要用“营地+”模式,为周边业态引流,盘活周边业态作为平衡资产。营地本身作为一个独特的社群场所,自带天然的高消费人群流量,例如“营地+房地产”,用营地活动来引流,为周边的房地产项目卖房等情况也很常见,正是这种吸引力引导了众多资本力量的进入。

爱尚彩票APP下载 因此,如果我们想要做一个营地,不妨先想想周围有没有可以借力的机构和资本,如果他们对于高消费人群有极大的渴望,那么很有可能达成一次天作之合。

现阶段的“营地+”,哪个巨头会来+营地?(营地教育产业支持力量排名)

大型文旅地产企业

地方性城投文旅平台公司

区域教育龙头企业

地方性中小地产企业

闲置景区/农园的持有者

从拿地开始,科学测算与规划

如果我们能够找到对于产业的有力支持者,双方合作,既避免了竞争,又整合了资源,这当然很好。即便如此,仍需要大量的资金投入、人力投入,并经历拿地、审批、建造施工等复杂的繁琐流程,步骤繁多。从选地开始,我们怎么做才能牢牢占据先发优势,立于不败之地呢?

在此,我们列举选地过程八大指标:

1。人口密度决定规模

2。自然本底决定投资总额

3。平衡资产决定财评

4.股东构成决定架构设计

5.用地安全隐患(可封闭、地质灾害、污染源)

6.远离环评禁区、生态红线、一级水源地,远离基本农田

7.临建等于违建

8.周边高校数量

 

根据多年行业从业经验,列举了拿地过程中需要注意的地方。

以人口密度为例,先看政治规划。因为研学实践有地方保护政策,政府补贴不能跨区域领取和发放。这里有一个“六分之一”技巧(常驻人口的六分之一就是在校人口,移民城市可能会低一些,人口流出城市可能会高一点)。六分之一人口的一半,如果都无法覆盖研学的规模,就不要再做了。

自然本底决定投资总额:

1.营地的活动和产品,根据自然本底的地势来决定。

2.如果有现有的交通路线、市政工程等,可以省去很多钱。

爱尚彩票APP下载 3.地理的分布,决定了研学产品每年的运营天数。

用什么样的地?

2018年,震惊全国的秦岭别墅事件(陕西省秦岭北麓西安段圈地建别墅事件,最终违建别墅被整治,相关人员被依法处理。)发生后,违规用地的严重性被提到了一个非常高的级别,再往后的石家庄削山建别墅、东北曹园别墅等知名事件,都成为违规用地的典型案例。

与此同时,2019年的中央一号文件《中共中央国务院关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》为农村用地的入市提出了指导意见,农村建设用地与国有土地同权同价。为此,盈科律师事务所王代华律师围绕以下要点讲述了用地过程中的法律风险。

1.农村集体土地的分类

2.农村集体土地中哪些土地可以作为营地

3.如何取得农村经营建设用地使用权

4。农村经营性建设用地的使用

农用地作为营地用地,手续繁琐,风险非常高,相比之下,农村集体建设用地得到了国家政策的许可,可以流转,是做营地的最好选择。

运营六要素——定位、流量、包装、产品、成本、复购

一个公司的运营思路,是公司内部理想与外部环境在不断磨合下的产物,一个营地的成功运营,离不开六大要素的准确实施。以定位为例,现在房地产界的四大深盘海坨山谷(奥伦达)、良渚文化村、麓湖、阿那亚,都从最初的定位上获得了成功。在常见的定位中,基于区域的经济形态,三四线城市一定不会定位高端,但有一些三四线城市本身是旅游目的地,也可以做成高端营,例如海南、三亚等。

单以定位来说,里面有很多需要注意的地方,例如区域、自然本底、周边环境、政策、用户画像等。定位决定了营地的操盘思路、商业模式、发展方向,定位的核心不是做什么,而是不做什么。

定位的成功案例:

逐浪者户外营地——专业的水上运动活动营地

博实乐自然共和国——国际高端美式营地

杭州洞桥营地——研学实践综合基地

FEEKR青山湖——野奢度假型营地

人才管理与执行

管理作为营地运营最重要的操作行为,是一个企业价值观与执行力的综合体现。在面对人才的管理上,李翔认为,层级过多,管理混乱会导致离职潮,管理者要注意管理半径,一般人们普遍认知的是7-8个人,在实际上,如果是差异化职能确实是7-8个人,但如果是单一职能,可以管理更多人。

中层作为承上启下的层级,是最容易受夹板气的,同时他们也是将战略目标进行分解并负责执行下去的人员,他们的工作行为往往可以直接体现在面对家长、孩子的行为上。正因如此,对中基层人员的管理,直接影响到公司对外口碑和形象。而这些措施的实施都是靠人,实施要有标准,要培训,否则就是白搭,要让员工知道自己在哪里,要到哪里,还要告知员工到达的路径是什么。

“我曾经见过很多优秀的人,思维敏捷,格局高远,但是在面对长达数月的冬夏令营高压工作中,有很多都熬不住走了,最后留下来的都是踏实能干的,而这种人往往最初看起来都比较木。面对这种情况,我们在最初的面试环节,就严格设立了多种筛选机制,确保每一个进入的人都是符合公司价值观的。”

财务测算与预计

营地无论是作为降低成本的选择,还是作为平衡资产的引流工具,自身健康良好的运营都是重中之重。衡量一个企业是否健康,一个很直观的标准就是财务。在此,我们提供一张盈亏平衡图,用于测算企业财务。

做一个教育营地,我们该如何下手?

一个企业必须计算好自身的成本与未来的收入,只有在测算上能够达到平衡,才是一个健康的财务模型。

“宁愿要模糊的正确,也不要精确的错误。”
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